インストラクターや講師の方がやるべきターゲットの決め方についてです。
ビジネス書に書かれているような
「どこどこ在住の、◯歳で、年収は△△万円で、休日は□□をして過ごしていて、〜〜〜」
というターゲットの決め方はしなくて大丈夫です！
以下の質問に答えるだけで、あなたが理想としているターゲット像と、あなたがこの先やるべきアプローチの内容が見つかります。
ターゲットは、
・初心者か、経験者か？
・性別は？（男女問わない場合でも、男性の場合、女性の場合と分けて考える）
・レッスンに何を求めているのか？
・レッスンに対して不安・不満・不足に感じていることは？
・一言で表現すると、どんな人？
ターゲットに、
・あなたが胸を張って提供できることは？
・大手が提供できなくて、あなたが提供できることは？
・レッスンではどんな感情を持ってもらいたい？
・レッスンを提供した結果、ターゲットは何がどう変化する？
この問いを、具体的に答えられればられるほど、
ターゲット像が濃くなり、アプローチの方向性や使う言葉が定まります。
反対に答えられない場合、
どんな言葉を使って、どうアプローチしたら良いか分からないため、
「楽しい！」「健康！」「初心者大歓迎！」のようなありきたりな言葉で、
当たり障りのない、誰にも届かない集客になってしまうのです。
