Yahoo!知恵袋や、Googleでお悩みリサーチしても、集客できない理由は そもそもお客さんは悩んでいる自覚がないからです。 「今の悩みは何ですか？」と周りの人に聞いてみてください。大抵の人は「特にはない」と答えるはずです。 中には「もっと収入が増えた…
お客さんは、あなたのレッスンに来て何のメリットを得られますか？ 「近くにあって通いやすい」や「料金が手頃」というような理由ではなく、 より深いメリットを準備し説明できると、あなたの教室の強みとなります。 例えば料理教師なら、「料理のレッスンは…
辛口ですが、自分で集客の問題を解決したいなら、視座を高く持ってください。 高い視座とは、お客さんの心理を知ることや、集客ツールの特性を知ること、物事の本質について深く考察ができることです。 Google検索で「インスタ 集客 コツ」と調べて、トップ…
2018年から、起業したい方にアドバイスをしたり、起業後の悩み相談やビジネスコンサルをしてきました。 業種は、ダンス教室、トレーニングスタジオ、 ミュージカル教室、ベビーマッサージ教室、整体サロンなど16業種です。 私自身は不動産賃貸業で起業し、趣…
体験レッスンでは、ただレッスンをして「入会しますか？どうしますか？」と聞くでは入会はしてくれません。 入会したい！と思ってもらえるためには、こちらから心を開いて、信頼関係を築く必要があります。 今回は、そのために有効的なトークの方法をお伝え…
生徒さんが辞めていく理由と、その対策について書きました。 ① レッスンが合わない、つまらない → その日レッスンに来ている生徒さんの一人一人に目を配って、 その人の個性や特性を把握することです。 それに合わせて、レッスンを進行してください。 もし、…
今回は、新規の問い合わせが増えるために必要な要素と、具体的な発信方法についてお伝えします。 この要素をホームページや、SNS、ブログなどで発信してくださいね ① 自分にピッタリだと思う → 生徒さんの要望や願望を細かく理解して、生徒さんの立場で理解…
生徒さんのレッスンの掛け持ちが気になるということは、 何か間違った思い込みがあるからなのです。 例えば、以下のような思い込みです。 ・生徒が減ったらどうしよう、という恐れがある ・他所と比べられたら、、という不安がある ・他のレッスンに行ってし…
入会案内をせずとも、即入会してもらえるための方程式は レッスンが期待どおり(それ以上)だった ＋ 良い先生だった ＝ 即入会 です。 期待どおりのレッスンとは、SNSやホームページに書いてある内容と、レッスンとの差がなかったという状況です。 「楽しい」…
ミュージカルスクール講師の方ですが、 午前中に私がコンサルをして悩み事を解決したら、その日のうちにワークショップの申し込みが入ったと連絡がありました♪ アドバイスしたことは、ただ1つです。 それは「遠方から来るお客さんに対して、申し訳ないと思わ…
オンラインで集客するコツは、お客さんがどんな言葉を使って検索するかを考えるだけです。 注意点は、以下です。 ① お客さんになる人は専門用語は使いませんので、一般的な言葉で検索されることを想定しなければなりません。 カタカナや略語も避けた方が良い…
今までアドバイスさせてもらった中で、「この人は成功するな」と思った方の特徴をお伝えしていきます。 生徒さんのためを想って行動することは、言わずもがなですが、それ以外の点について書きました。 これからインストラクターを目指される方の参考になれ…
残念ですが、生徒さんがレッスンに来なくなるのを防ぐ方法はありません。 来なくなるのを防ぐのではなく、「次も来たい！」と思ってもらえるようにインストラクターが努めるしかありません。 生徒さんがレッスンに来なくなる理由は、仕方がないものと、こち…
人はとにかく面倒なことが嫌いです。 そのため、あなたの教室やスタジオのホームページやSNSを見て、「カンタン・分かりやすい・私でも出来そう」を感じなければ、問い合わせはされません。 「カンタン、分かりやすい、私でも出来そう」の中身は、 レッスン…
「グループレッスンに生徒さんが集まらない」とお悩みの方に向けた対処法についてです。 まずはチェックしてください。 ・ターゲットの人が動く時間帯のレッスンであるか ・あなたが開講しているグループレッスンの良さやメリットが分かるようになっているか…
レッスンがいつも満員になるためにやるべきことは、 マニュアル通りのレッスンじゃなくて生徒さんとレッスンを作っていくだけです。 生徒さんと一緒にレッスンを作っていくとは ・要望やリクエストをヒアリングする ・困っていることを徹底的にサポート ・目…
近隣の競合に生徒さんが集まるのに、あなたの教室に生徒さんが集まらない理由は、 競合との明確な差が分からないからです。 「競合には無くて、あなたの教室にはある」を持っている必要があります。 そうすると、地域で○○がレッスンできるのはココだけ！とア…
資格や技術があっても、当たり前ですが、売り方を知らなければ売上は上がりません。 売上が立つ人とは、 あなたが持ってる資格や技術で、「お客さんが叶えたいこと・困っていること」に対処ができて、お客さんを喜ばせることができる お客さんがレッスンや講…
私のスタジオでは、連休がある月・５月や８月・年末年始など、世間がレジャーや予定で忙しい時期は、問い合わせが止まる傾向にあります。 今月は３連休が２回もあったため、体験レッスンの問い合わせが３週間止まっていました。 ですが先日、３日連続で体験…
◆ 概要 ポールダンスインストラクターとして教えるための技術を学べ、独立起業のための準備や、独立後の経営についても学べるコースです。 ポールダンスインストラクターとして必要な知識や技術だけでなく、 スタジオ用物件探しや、金融機関からの借入、集客…
30代のインストラクターが今のうちにしておきたい3つのことについて書きました。 まだ体力もあって、まだ記憶力も衰えず、まだ女性ホルモンに影響されにくい今のうちに準備しておかないと、 40代になって「あの時やっていれば、、」と後悔しても時間は戻せま…
幸せに問題を解決する方法は、 誰かを悪者にして解決する手段を取らないことです。 今まで私が見てきた経験ですが、 揉める時とは犯人探しをして、その人のせいにして、その人と縁を切って「あの人は良くない」とグチをこぼして終わらせることが多いですね。…
レンタルスタジオでレッスンを行う場合の注意点です。 ご自身の練習をされるためにレンタルスタジオを使用するのと、 レッスンで使用する場合では条件が異なる場合もあるので注意してください。 ①レッスンをしても良いか許可を得る 場所によっては商用利用の…
ダンスなど楽しい習い事であっても、面白さや楽しさの部分だけを出すのではなく、 お客さんの「痛み」にフォーカスすることで、 同業他社との違いが生まれ、より集客力が上がります。 痛みとは ・テレビで見る芸能人やアーティストみたいに舞台に立ってみた…
ビジネスが上手くいかない時というのは、自分との不一致が起こっていることが多いです。 自分との不一致とは ・やっていることに違和感や疑問を持っている ・本当はやめたいことだけど我慢してやっている ・自分に嘘をついたり、押し殺している ・他人の目線…
インストラクターや講師の方がやるべきターゲットの決め方についてです。 ビジネス書に書かれているような 「どこどこ在住の、◯歳で、年収は△△万円で、休日は□□をして過ごしていて、〜〜〜」 というターゲットの決め方はしなくて大丈夫です！ 以下の質問に答…
かつて、インスタ集客を学んだ私ですが、挫折して不発に終わりました。 不発に終わった理由は色々ありますが、その中の一つに「とにかく大量行動をしましょう」という教えに疲れたからです。 その大量行動について、私の意見を書いていきます。 結論は、大量…
プライベートレッスンの受講者を増やすためには、２つのポイントがあります。 間違っても、「あなたはできていないので、プライベートレッスンを取って練習時間を増やしなさい」と脅しのようなことを言うことではありません。 また、流行りの「ファン化」を…
集客に必要な共感力が低くても、お客さんを集めるためのたった１つのコツは、 【自分とお客さんの共通項を見つける】ことです♪ 集客に大事なのは「共感」とよく言われますが、相手に共感しようと思うと違和感を持ちませんか？ 私は相手に対してあまり共感す…
◆ 概要 インストラクターや講師業の方に向けの経営アドバイスや、開業支援をしています。 ダンス、ヨガ、ピラティス、スポーツジム、その他ジャンルでの、お教室やスタジオの独立開業についてもお手伝いをします。 上手くいった方法を自分だけのものにするの…
