お客さんは、あなたのレッスンに来て何のメリットを得られますか？ 「近くにあって通いやすい」や「料金が手頃」というような理由ではなく、 より深いメリットを準備し説明できると、あなたの教室の強みとなります。 例えば料理教師なら、「料理のレッスンは…

今回は、新規の問い合わせが増えるために必要な要素と、具体的な発信方法についてお伝えします。 この要素をホームページや、SNS、ブログなどで発信してくださいね ① 自分にピッタリだと思う → 生徒さんの要望や願望を細かく理解して、生徒さんの立場で理解…

近隣の競合に生徒さんが集まるのに、あなたの教室に生徒さんが集まらない理由は、 競合との明確な差が分からないからです。 「競合には無くて、あなたの教室にはある」を持っている必要があります。 そうすると、地域で○○がレッスンできるのはココだけ！とア…

私のスタジオでは、連休がある月・５月や８月・年末年始など、世間がレジャーや予定で忙しい時期は、問い合わせが止まる傾向にあります。 今月は３連休が２回もあったため、体験レッスンの問い合わせが３週間止まっていました。 ですが先日、３日連続で体験…

ダンスなど楽しい習い事であっても、面白さや楽しさの部分だけを出すのではなく、 お客さんの「痛み」にフォーカスすることで、 同業他社との違いが生まれ、より集客力が上がります。 痛みとは ・テレビで見る芸能人やアーティストみたいに舞台に立ってみた…

インストラクターや講師の方がやるべきターゲットの決め方についてです。 ビジネス書に書かれているような 「どこどこ在住の、◯歳で、年収は△△万円で、休日は□□をして過ごしていて、〜〜〜」 というターゲットの決め方はしなくて大丈夫です！ 以下の質問に答…

プライベートレッスンの受講者を増やすためには、２つのポイントがあります。 間違っても、「あなたはできていないので、プライベートレッスンを取って練習時間を増やしなさい」と脅しのようなことを言うことではありません。 また、流行りの「ファン化」を…

理想の生徒さんが集まらない理由は以下の３つです。 キャンペーンを連発したり、金額を下げて集客している 自分にとって都合の良い生徒さんを集めようとしている 来て欲しい生徒さんの分析や理解が足りない １の金額のお得さで集客した場合、「お得だから行…

ダンス講師の方への集客についてお伝えしたアドバイスの内容です。集客が上手くいかない理由は、間違った方法をやっているか、不要な思い込みがあるのどちらです。

継続してレッスンに通ってくれる生徒さんを作るための３つのステップについて書きました。SNSで過度に交流したり、セールストークなどは要りません。 ＜継続して通いたいと思う流れ＞ ① 検索したら（たまたま）あなたの教室が出てたので来た ↓ ② 体験レッス…

前回の続き です！ あなた都合ではない内容を、ブログやSNSで発信しますが 具体的には ・お客さんが困ってることを解決する ・お客さんの痛みを代弁する ・お客さんの不安を取り除く ・お客さんが知りたいことを説明する ・どんな人に役立つサービスかを述べ…

私は、集客や経営についてのお手伝いをしていますが、 集客ノウハウやテクニックだけをお渡ししているわけではありません。 生徒さんとのコンサルでは 今あなたが集客できていない理由や 集客できないようにしている間違った思い込み なども紐解いてお伝えし…

あなたのホームページやSNSが、集客できるかどうかを判断するための3つのポイントは以下です。 （以下、ホームページやSNSをまとめて、集客媒体と記します） あなたが、あなたの集客媒体を見て「プロが教えている教室だ」と思えるか あなたが、あなたの集客…

体験レッスン後に入会案内をしなくても、「入会させてください」と言ってもらうための方法について書きました。参考になれば幸いです。 ・ホームページやSNSに、リアルなレッスン風景を載せる → 映っている生徒さんがキレイ過ぎたり、上手過ぎると、ハードル…

ダンスやヨガ教室・スタジオの集客文言に、楽しい、安い、健康などをうたっている所が多いですが、それだけでは集客し続けるためには不十分です。 ほとんどの人は一般的にダンスやヨガが楽しいことや、体を動かすことで健康になれるのは知っています。 金額…

SNSやブログを頑張っても集客できない理由は、投稿や発信に意図を持たせていないからです。 意図を持たせていない投稿や発信とは以下です。 ・お知らせなどの事務的な内容 ・誰得にもならない内容 ・内輪で盛り上がってるだけの内容 あなたの教室やスタジオ…

集客効率が良い媒体の条件とは次の2つです。 ①ターゲットの人が見ている媒体であること ②あなたが無理をしなくても投稿や発信を続けられること ①は言わずもがなですが、ターゲットの人が見ていない媒体に一所懸命の力をかけても無駄です。 ただし、最初はど…

パターン別の集客できない理由と見直すポイントについてまとめました。どのパターンでも、「お客さんが知りたいことが書いてあって、問い合わせしやすい」が集客できるための条件です。 パターン１）「サービス名＋地域名」ネット検索で上位に出てるが集客で…

教室やスタジオ経営では、教えるための技術や知識があることと、集客できることは全く別だと考えておく必要があります。 大切なのは、あなたのレッスンやサービスを必要な人に知ってもらって、その人に対して期待以上のものを提供できるかどうかです。 お客…

集客できる文言を簡単に見つけたいなら、ターゲットとなるお客さんや生徒さんを演じてみると、お客さんに刺さる言葉が勝手に出てきます。その言葉をSNSやブログに入れると集客はできていきます。 これは、ダンスやヨガ、フィットネスの業種に関係なく使える…

お金をかけて集客サイトに掲載しても良い条件について書きました。ダンスやヨガ、フィットネス系以外の他業種の方にも参考になれば幸いです。 集客サイトにお金をかけても良い条件とは以下です。 その集客サイト自体に集客力がある あなたのサービスに需要が…

問い合わせ方法は、問い合わせフォーム、電話、LINE、メールアドレスなど複数あればあるだけ、問い合わせ率は上がります。 なぜなら、文字入力が面倒な人や入力に慣れていない人はすぐに電話をかけたいし、LINEに登録して色々通知が来るのが嫌な人は問い合わ…

レッスンやトレーニングの集客で大切なことは、誰にどんな価値を提供するレッスンなのかを明記することです。ここが定まらないと、ブログやSNSに何を書いたら良いか分からなかったり、「一緒に楽しみましょう」というような抽象的な集客文しか書けないことに…

7年以上スタジオを運営して分かったことは、「集客できることとSNSやブログの投稿頻度は比例しない」ということです。 投稿頻度より、投稿内容の方が大事です。 集客したい方が初心者・経験者に関わらず、その人の悩みが解決できることがブログやSNSに書かれ…

既存の生徒さんのためのレッスン作りをして、週に何回も通ってもらえるようにすれば自ずと売上はアップします。 新規集客は時節などに左右されるので、どう頑張ってもできない時があります。 そんな時は新規集客に執着せず、既存の生徒さんに全力を注いだ方…

SNSに動画を投稿するなら、正面からではなく、実際にレッスンを受けている目線での動画の方が集客ができます。 理由は、自分が実際にレッスンを受けているのをイメージできるからです。 そして、その動画にすごく上手い人やキレイ過ぎる人が映っていると、初…

「どの時間にレッスンをすると多くの人に来てもらえるのか？」と思ったことはないですか？ 絶対この時間というものはありませんが、考え方の参考になれば幸いです。 ◉ ターゲットから考える 【仕事の休みが土日祝の人】 ・基本的に平日夜に来ることが多いが…

スタジオを7年運営してきましたが、新規の予約が入らない時は、体験レッスンに来て欲しくないと思っている時だと分かりました。 私が、新規の人にできれば来て欲しくないと思っている時とは以下です。 ・発表会やイベント前 →自分の練習もあり、新規の方のレ…

体験レッスンへの申し込みを増やすには、初心者でも通いやすい雰囲気を全面に出すことです。 「自分にでもできそう」「うちの子でもできそう」をいかに思わせるかで、申し込みされるかが決まります。 そのためには、ブログやSNSでは次を気をつけてください …

規模が大きくないダンス教室やヨガスタジオが楽に集客をするためには、地域で一番を目指さないことをオススメします。 地域で一番大きい(生徒数が多い)と、1つのレッスンに人が集まり過ぎてしまい、不満を持つ人が出てきます。 不満がある人は、二番手以降の…